Constructief Onderhandelen

Onderhandelen is meer dan het sluiten van een zakelijke deal. Ook als je account-manager, projectleider, consultant of salesmedewerker bent. Je onderhandelt iedere dag, op het werk en in je vrije tijd, met zakenpartners, collega’s en anderen. Je maakt continu besluitvormingsprocessen mee, problemen waar een gezamenlijke oplossing voor moet komen. Je werkt samen, stuurt aan, creëert partnerships en stuit op spelletjes die mensen spelen.

Wat kun je verwachten?

In de training Constructief Onderhandelen leren wij je om een meester te worden in de kunst van het onderhandelen, zonder jezelf of de aansluiting met de ander te verliezen.

Onze aanpak is gebaseerd op de Harvard methode van onderhandelen, waarin wij de meest doorgewinterde trainers van Nederland zijn. In onze training zal je de essentiële principes aan den lijve ondervinden. Je krijgt een structuur die je in elke onderhandeling toe kunt passen.

Tijdens de training ontwikkel je je tot een lenig onderhandelaar, waardoor je betere en snellere deals kunt sluiten. Je kunt spelletjes herkennen en ermee omgaan, krijgt belangen boven tafel en kunt onderhandelingen gestructureerd voorbereiden en uitvoeren. Ook besteden we aandacht aan creativiteit, conflicthantering en hoe je jezelf wapent tegen druk.

Onderdelen van de training

Voorbereiding

Om tijdens de training 85% van de tijd te kunnen besteden aan impact-volle oefeningen en persoonlijke feedback, lees je ter voorbereiding enkele hoofdstukken uit ons boek "Alles is Onderhandelen", welke je thuisgestuurd krijgt. Daarnaast vul je online twee vragenlijsten in die je helpen om inszicht te krijgen in jouw onderhandelingsstijl

Trainingsdagen

De eerste 2 trainingsdagen krijg je met een kleine groep (6 – 9 personen) een paar heldere inleidingen, waarin we de belangrijkste begrippen introduceren. Daarna gaan we je onderhandelingstechnieken aanscherpen; je gaat aan de slag met uitdagende oefeningen en rollenspellen, mede met gebruik van video.

Aikido

Deze Oosterse krijgskunst vormt een perfecte metafoor voor de Harvard methode van onderhandelen. Aalt Aalten - al jaren onze gids op dit gebied - neemt je daarin mee en dat is gegarandeerd een unieke en prettig confronterende ervaring. Door fysieke oefeningen ervaar je ‘aha-erlebnissen’ die je de rest van je leven meedraagt. Lees hier meer.

Praktijkdag

Twee maanden na het eerste blok volgt de ‘praktijkdag’. We delen de eerste successen & bespreken struikelpartijen die je bent tegengekomen in het toepassen van onderhandelingstechnieken. We inventariseren de leer- en oefenvragen en gaan aan de slag met actuele praktijksituaties. Iedere deelnemer bereidt hiervoor een eigen actuele casus voor, met behulp van de checklist welke ze in het eerste blok hebben leren gebruiken.

Evaluatie & Resultaten

Drie maanden later meten we hoe en in welke situaties je de geleerde vaardigheden daadwerkelijk bent gaan toepassen en welke resultaten je hiermee hebt gerealiseerd.

Wat levert het op?

Na iedere training peilen we de resultaten voor de deelnemers.

Onze cursisten rapporteerden de volgende effecten:  

  • Deelnemers hebben een effectievere beïnvloedingskracht;

  • Ze weten hoe ze een onderhandeling systematisch en grondig kunnen voorbereiden;

  • Ze ervaren meer mogelijkheden om een onderhandeling te sturen;

  • Ze kunnen beter omgaan met lastige onderhandelaars, geven niet toe aan druk en weten hoe ze relationele spanningen kunnen herstellen;

  • Het is ze gelukt om tegenstellingen te overbruggen op basis van redelijkheid;

  • Ze zijn vaardiger in het gezamenlijk vinden van creatieve oplossingen.

Bij onze klanten leidde / leidt dit tot o.a. een hogere omzetgroei, verbetering van de marge, hogere klanttevredenheid, contractverleningen, betere conflicthantering en erkenning van meerwerk.

Bij RoutsLaeven geven we je 100% tevredenheidsgarantie. Als je aan het eind van de training niet tevreden bent over de resultaten, betalen wij je investering terug.

 

Trainingsoverzicht

Kosten:

 

€ 2395,-

 

excl. BTW

Arrangementskosten (€180,50) Overnachtingskosten (€122,50)

Aantal dagen:

Drie

Groepsgrootte:

6-9 deelnemers

Locatie:

Kasteel de Hooge Vuursche,

Baarn

Zet de volgende stap...

Word een gedreven onderhandelaar en schrijf je direct via het formulier voor een training.

Bíjna zeker van je zaak? Neem contact met ons op via het contactformulier. Indien mogelijk houden we de plek voor je vast zodat je een weloverwogen keuze kunt maken.

Indien een aantal medewerkers of je team eenzelfde trainingsbehoefte heeft, dan zijn onze incompany trainingen of maatwerkoplossingen een goede optie. We bespreken graag de mogelijkheden & maken een vrijblijvende offerte aan zodat je een goed beeld krijgt van het totaalplaatje.

 

Trainingsdata 2019/2020

RoutsLaeven

Loosdrechtse Bos 21 A

1213 RH Hilversum

035 62 88 899

info@routslaeven.nl

Volg RoutsLaeven:

  • LinkedIn RoutsLaeven
  • Facebook RoutsLaeven
  • Twitter RoutsLaeven

Wij steunen:

Onderhandelen
Training in onderhandelen

© RoutsLaeven & Partners B.V.